Zaman farkı
Alıcının mesai saati sizin gecenizdir. Talep akşam gelir, cevap ertesi gün öğleden sonra çıkar.
Yurt dışından gelen her alıcı talebi 1 saatte cevaplansın.
Gece gelen talep sabaha kalmaz, takip unutulmaz, alıcı rakibe gitmez. Cevabı, takibi ve ürününüze uygun yeni alıcı listesini talep masamız yürütür. Fiyatı ve taahhüdü siz onaylarsınız.
- 30 günlük sabit kapsam
- Sonuç yoksa devam yok
- Karar sizde
Yeni talepHamburg · 02:41
Satın alma sorumlusu · dağıtıcı firma
"We need travertine tiles, 60x40 cm, honed. About 800 m² for a hotel project. Delivery to Hamburg port? Please send your price and lead time."
ürün traverten
ebat 60x40
miktar 800 m²
teslim Hamburg
eksik: kalınlık, dolgu
Cevap taslağıonayınıza hazır
≤ 60 dk cevap hedefi
1. gün takip3. gün takip7. gün takip
Kurgusal örnek: gerçek firma ya da alıcı değildir.
Alıcı bir saat bekler, sonra bir sonraki tedarikçiye yazar.
Yurt dışı alıcılar çoğu zaman aynı anda birden fazla üreticiden teklif ister. İlk net ve eksiksiz cevap, konuşmaya girme şansını artırır. Talep masası, siz sahada ya da uykudayken bu ilk cevabı hazır tutar.
ABD’de 2.241 şirketle yapılan bir denetimde (Harvard Business Review, 2011) ortalama cevap süresi 42 saat çıktı, şirketlerin %23’ü hiç cevap vermedi. Bu ABD verisidir, Türk ihracatçıyı ölçmez; kendi rakamınızı görüşmede birlikte sayarız.
Satış çoğu zaman teklifte değil, ilk cevaptan önce kaybedilir.
Eksik bilgi
Ebat, miktar, teslim yeri belli olmadan fiyat verilemez. Avrupa ve ABD alıcısı çoğu zaman test raporu, CE/EN belgesi ve numune de ister. Her soru bir tur daha bekletir.
Unutulan takip
Teklif gider, sessizlik başlar. Kimse hatırlatmazsa konuşma kendiliğinden ölür.
Geç cevaplanan taleplerin bedeli ne kadar?
Kaydırıcıları kendi işinize göre ayarlayın. Başlangıç değerleri yalnız örnektir, bizim ölçümümüz değildir.
Aylık kaçan sipariş potansiyeli
9.000 USD
6 talep ayda geç kalıyor ya da hiç cevaplanmıyor. Hepsi kapanmaz, ama hesap sizin rakamlarınızla yapıldı.
Bu hesabı birlikte netleştirelimHam hesap: talep × geç pay × dönüş × sipariş değeri. Sonuç söz değildir, sizin tahminlerinizin çarpımıdır.
Üç adım. Sizden istediğimiz tek şey: kurallarınızı söylemeniz.
-
1
Kanalı bağlarız
Taleplerin geldiği yeri (e-posta, form, mesaj kutusu) belirleriz. Ürünleriniz, ebatlarınız, teslim koşullarınız ve cevap tonunuz bir kez yazılır.
Sizin kurallarınızla -
2
Talep masası çalışır
Gelen talep ayrıştırılır, eksik bilgi sorulur, cevap taslağı hazırlanır, takip tarihleri atanır. Fiyat ve taahhüt içeren her şey sizin onayınızdan geçer.
Hedef: 1 saat içinde cevap -
3
Ölçer, raporlarız
Cevap süresi, takipli talep sayısı ve konuşmaya dönen alıcı sayısı haftalık yazılı raporla gelir. Sayılar zayıfsa pilotu uzatmayız.
Her hafta rapor
Sabit kapsam, net ölçü, çıkış serbest.
Önce küçük bir parçayı kanıtlarız. Beğenmezseniz sözleşme bağı kalmaz. Kapsam ve bedel görüşmede yazılı olarak netleşir.
Pilotta ne var?
- Gelen yurt dışı taleplere 1 saat hedefli cevap taslağı
- Eksik bilgi sorusu ve talep özeti
- Takip takvimi: unutulan talep kalmaz
- Ürününüze uygun yeni alıcı listesi (herkese açık kaynaklardan)
- Haftalık yazılı ölçüm raporu
Nasıl ölçeriz?
Cevap süresihedef ≤ 60 dk
Takipli talep sayısıhaftalık
Konuşmaya dönen alıcıhaftalık
Alıcı listesigörüşmeye giden
Pilotta olmayanlar
- Sizin adınıza onaysız fiyat ya da taahhüt
- Sipariş garantisi: satışı kapatmak sizde
- Uzun süreli bağlayıcı sözleşme
Gelen talep yetmiyorsa, ürününüze uygun alıcıyı biz bulalım.
Ürün grubunuz için hedef ülke ve alıcı türünü çıkarırız. Liste yalnız firmaların kendi yayımladığı kurumsal bilgilerden derlenir; kişisel numara ve gizli kaynak yok. İlk teması hazırlarız, gönderim onayınızla.
Alıcı türüÜlkeDurum
Doğal taş dağıtıcısıAlmanyailk temas hazır
Mimari proje ofisiBirleşik Krallıkkaynak doğrulandı
İnşaat müteahhidiKörfezaraştırılıyor
Otel tedarik firmasıAvrupasırada
Kurgusal örnek: gerçek firma listesi değildir, yalnızca biçimi gösterir.
Sizi riske atacak hiçbir şey yapmayız.
Onay sizde
Fiyat, indirim, teslim süresi ve her taahhüt sizin onayınızla gider.
Veri sizin
Alıcı yazışmaları ve listeler sizin. Pilot bitince tamamı teslim edilir.
Uydurma yok
Sonuçları ölçeriz, abartmayız. Henüz referans sahibi değiliz ve bunu saklamayız.
Çıkış serbest
Sabit 30 gün. Devam etmek istemezseniz tek mesajla biter.
Sık sorulanlar
Cevapları kim yazıyor, alıcı bir yapay zekayla mı konuşuyor?
Taslağı yapay zeka destekli talep masası hazırlar, siz kuralları ve onayı verirsiniz. Alıcıya giden metin sizin firmanızın dilinde ve sizin onayladığınız çerçevededir.
Zaten talepleri cevaplıyoruz. Ne fark eder?
Belki hiçbir şey fark etmez. Bunu tahmin etmek yerine son 30 gündeki taleplerinizi birlikte sayarız: kaçı kaç saatte cevaplandı, kaçına ikinci kez dönüldü. Boşluk yoksa pilota gerek olmadığını söyleriz.
ChatGPT ile kendimiz yapamaz mıyız?
Metin yazmak işin küçük kısmı. Asıl iş talebi ayrıştırmak, eksik bilgiyi sormak, doğru belgeyi eklemek, takip tarihini unutmamak ve her şeyi sizin onayınızla göndermek. Pilotta bunun düzenini kurar, süreyi ve takibi ölçeriz.
Aracıyla çalışıyoruz, bunu bozar mı?
Hayır. Aracıyı devre dışı bırakmayız. Doğrudan size gelen talepleri ve ürününüze uygun yeni alıcıları ekleriz.
Yanlış bir şey söylerse ne olur?
Fiyat, stok ve teslim sözü sizin onayınız olmadan gitmez. Cevaplar yalnız sizin verdiğiniz ürün ve koşul bilgisiyle sınırlıdır.
Ne kadar tutar?
Pilot kapsamı ve bedeli görüşmede, yazılı olarak netleşir. Sitede fiyat yazmıyoruz çünkü kapsam ürün grubunuza ve talep hacminize göre değişir.
Pilot bittiğinde ne olur?
Ölçüm raporunu birlikte okuruz. Sayılar iyiyse devam ederiz, değilse veriler size teslim edilir ve iş biter. Bağlayıcı uzun sözleşme yoktur.
Verilerim güvende mi?
Yazışmalarınız yalnız pilot amacıyla kullanılır, üçüncü kişilere satılmaz ya da paylaşılmaz. Ayrıntı için gizlilik ve KVKK sayfasına bakın.
Hangi sektörler için?
İlk odağımız doğal taş ve mermer ihracatçıları. Makine ve mobilya üreticileri sırada. Sektörünüz farklıysa görüşmede uyup uymadığını açıkça söyleriz.
Referansınız var mı?
Henüz yayımlayabileceğimiz müşteri referansımız yok ve bunu saklamıyoruz. Bu yüzden pilot sabit kapsamlı, ölçülü ve çıkışı serbest. İlk sonuçlar çıktığında, müşterinin onayıyla burada yayımlanır.
Gelen talebinizi birlikte bir kez masaya yatıralım.
30 dakikada bugünkü talep akışınızı dinler, nerede kaçtığını gösterir, pilot size uyuyorsa kapsamı yazılı çıkarırız. Önce son 30 gündeki taleplerinizi sayarız: kaç talep geldi, kaçına kaç saatte dönüldü, kaçına ikinci kez yazıldı. Uymuyorsa açıkça söyleriz.
Görüşmeyi doğrudan Yiğithan Çeçen yapar. Satış sunumu değil, sizin talep akışınız konuşulur.